一場客場球賽，書寫雙城聯(lián)動的文旅答卷

金山網(wǎng)訊 當(dāng)白蛇、青蛇、許仙、王安石、辛棄疾等鎮(zhèn)江歷史或神話名人集體閃現(xiàn)徐州，當(dāng)《千年等一回》現(xiàn)代快閃躍動在徐州奧體中心綠茵外，當(dāng)在徐州市文廟東方街區(qū)及周邊夜市履行“燒烤蘸醋”的線上之約，6月14-15日，不僅是“南北徐州”的足球?qū)Q，更是兩城文旅的雙向奔赴，鎮(zhèn)江文旅以球賽為媒、以醋為禮，將球賽客場點燃成文旅的主場，讓兩張千年文化名片在比賽場外、煙火氣里相視而笑。

1場球賽=N項好禮

賽前線上玩梗、對歌、對詩環(huán)節(jié)，點燃了全民參與的熱情火花，其中“燒烤蘸醋”的話題度最高，“鎮(zhèn)江發(fā)布”微信公眾號上一則來自句容白兔鎮(zhèn)網(wǎng)友的暖心建議甚為感動，“訂制一批小包裝的‘恒順香醋’，在鎮(zhèn)江主場的時候免費送給客場的球迷。”聽勸的鎮(zhèn)江文旅準(zhǔn)備了滿滿的以“醋”代表的鎮(zhèn)江文創(chuàng)盲盒撒向徐州。

6月15日，在徐州奧體中心體育場的鎮(zhèn)江文創(chuàng)市集展位上，鎮(zhèn)江文旅聯(lián)合江蘇恒順集團(tuán)免費送出1000瓶“酸甜抱抱”飲料；在徐州市文廟東方街區(qū)及周邊夜市，鎮(zhèn)江文旅向徐州市民贈送的100份鎮(zhèn)江文創(chuàng)禮包，里面就有葛根口服醋、醋蛋、“滿眼風(fēng)光 詩意鎮(zhèn)江”景區(qū)打卡地圖等精選禮品。趁“蘇超”流量熱度，鎮(zhèn)江文旅順勢推出“蘇超”與鎮(zhèn)江文化相關(guān)聯(lián)的主題文創(chuàng)產(chǎn)品，在鎮(zhèn)江文創(chuàng)市集展位上同步發(fā)放1000份給徐州球迷。

除了贈送文創(chuàng)外，鎮(zhèn)江文旅還聯(lián)合各重點旅游景區(qū)，通過現(xiàn)場互動問答等形式，鎮(zhèn)江重點A級景區(qū)門票隨機贈送，超越播放宣傳片的傳統(tǒng)模式，讓徐州市民對鎮(zhèn)江旅游有了更直觀、可感的初體驗。

1場球賽=N場推介

在球賽拉開序幕前兩日，鎮(zhèn)江文旅早已搶占先機。6月13日，茅山景區(qū)邀請徐州旅游協(xié)會、徐州旅行社協(xié)會召開座談會，徐州市二十多家知名旅行社參加，進(jìn)一步深化兩地文旅合作。6月14日在徐州三胞國際廣場舉辦2場文旅推介會，《句曲千年》奏響福地句容的歷史風(fēng)華，《徐州話話茅山》以方言俚語拉近心理距離，吸引更多游客來鎮(zhèn)旅游。

6月15日上午，鎮(zhèn)江“醋小仙”從鎮(zhèn)江南站出發(fā)，一路北上，與徐州奧體中心體育場的生活市集上的“醋大師”匯合，同時市集上法海、許仙、白娘子、小青、辛棄疾、王安石等跨越時空的“鎮(zhèn)江天團(tuán)”，以快閃形式演繹《千年等一回》，將三千年名城的文化基因注入現(xiàn)代都市脈搏，當(dāng)歷史人物從課本走進(jìn)現(xiàn)實，讓鎮(zhèn)江文化完成了從“仰望”到“擁抱”的蛻變。

秉承著“比賽客場就是文旅主場”的理念，鎮(zhèn)江文旅反向操作，將主場徐州的煙火市集轉(zhuǎn)化成鎮(zhèn)江文旅的推介場地。在燒烤店、小吃攤，市民驚喜收到文創(chuàng)禮包：“北徐州的串蘸南徐州的醋，香得‘管不住’嘴！”傳播主體由官方轉(zhuǎn)向民眾，模式從“我說你聽”躍升為“我們一起講”。兩地文旅交融的密碼，深藏于這真誠互動的煙火氣息中。

1場球賽=N重權(quán)益

“1張球票=N重權(quán)益”，是鎮(zhèn)江文旅打破賽事經(jīng)濟(jì)“短期熱鬧”窠臼、構(gòu)建長效轉(zhuǎn)化閉環(huán)的系統(tǒng)性設(shè)計，以“蘇超”為契機，無縫串聯(lián)全市景區(qū)景點，重構(gòu)“長周期覆蓋+全域場景打通”的文旅消費閉環(huán)。

比如，1張電子球票可抵1張景區(qū)門票、1張“滿眼風(fēng)光 詩意鎮(zhèn)江”全城旅游景區(qū)打卡入場券等，所有專屬福利兌換有效期持續(xù)至9月30日。長達(dá)3個半月的福利窗口期，貫穿整個暑期旅游黃金期，不僅有效規(guī)避了“賽事熱、賽后冷”的痼疾，更有效推動“看球可能游鎮(zhèn)江”升級為“為游鎮(zhèn)江去看球”，實現(xiàn)球迷到游客的深度轉(zhuǎn)化。

當(dāng)燒烤架上的羊肉串淋鎮(zhèn)江香醋，當(dāng)電子球票變身鎮(zhèn)江景區(qū)通行證……這場始于綠茵場的邂逅，正在醞釀超越勝負(fù)的文旅新篇。鎮(zhèn)江文旅這場“客場主場化”的創(chuàng)新實踐，本質(zhì)在于將線上符號消費轉(zhuǎn)化為線下情感共鳴，更是江蘇文旅協(xié)同發(fā)展的生動縮影。（通訊員 王斐 黃祉綺 杭菲菲 記者 王含）