俄羅斯五金展ToolMash買家深度解析：誰在采購？他們最想要什么？

2024年俄羅斯ToolMash五金展吸引了大量買家，其中90%以上來自俄羅斯本土市場。他們是誰？對哪些產品最感興趣？哪些買家最具采購潛力？本文基于展會注冊數據，為您深度解析買家構成，其中8家高潛力采購商，助您精準開拓俄羅斯市場！

誰在ToolMash尋找供應商？

來自11個國家的5600多名觀眾參觀了ToolMash, 莫斯科買家占71%，中小企業是主力

· 核心地區：莫斯科及莫斯科州（71.9%）、圣彼得堡（3.7%），其余分布在下諾夫哥羅德、韃靼斯坦、圖拉等地區。

· 國際買家：少量來自中國、白俄羅斯、哈薩克斯坦，主要關注電動工具和研磨材料采購。

· 企業規模：

o 大型企業（500+人）：占比10%，多為批發商、建筑集團，預算超過5000萬盧布。

o 中小企業（10-250人）：占比60%，以區域經銷商、維修服務商為主，預算100-500萬盧布, 也有部分企業預算高達5000萬盧布。

o 個體戶/微型企業：占比30%，采購量小但需求明確（如手動工具、涂裝設備）。

ToolMash 買家解析

買家最關注的TOP 5產品分布如下，其中，電動工具需求最高：

1. 電動工具（64%）——電鉆、角磨機、電鋸等。

2. 手動工具（56%）——扳手、螺絲刀、鉗子等。

3. 研磨工具和材料（39%）——鋰電池、測量儀、質檢工具。

4. 液壓與氣動工具（37%）——千斤頂、氣動扳手等。

5. 存儲系統 & 園林工具（59%）——工具箱、割草機、修剪器。

買家所在行業分布如下：

根據采購預算、決策權、行業影響力，我們篩選出了采購預算超過5000萬盧布的代表性買家：

以上數據均來源于ToolMash 2024，若您想了解更多買家信息，歡迎聯系我們獲取

重要買家深度分析

1. КОМУС：位于俄羅斯莫斯科的領先批發貿易公司，服務覆蓋全國連鎖零售店、建材市場和工業客戶。

公司采購需求：

電動工具（如電鉆、角磨機）、園林工具（修剪機、割草機）、液壓與氣動工具（千斤頂、氣動扳手）。

采購特點：

-偏好高性價比的中端品牌，要求產品通過俄羅斯GOST認證。

-決策權集中，由采購部門直接對接供應商。

合作建議：

1.提供批量折扣和靈活的付款條件（如分期付款）。

2.針對其連鎖零售需求，推出定制化包裝或工具套裝（例如“家庭維修套裝”）。

2. ЛАКИЛИНК：位于俄羅斯莫斯科的專業涂料與表面處理工具供應商，客戶涵蓋建筑、汽車噴漆行業。

公司采購需求：

研磨材料（砂紙、拋光輪）、涂裝工具（噴槍、油漆滾筒）、防護裝備（防毒面具、護目鏡）。

采購特點：

-注重環保認證以及產品創新。

-決策權由CEO直接負責。

合作建議：

1.強調環保技術優勢，提供免費樣品試用。

2.合作推廣“涂裝解決方案”（工具+耗材+培訓），提升客戶黏性。

ToolMash俄羅斯國際五金工具展是您進入俄羅斯五金市場的關鍵平臺，買家以批發商、零售商和建筑商為主，電動工具、手動工具、檢測設備需求旺盛。如果您計劃拓展俄羅斯市場，在這里您可以遇到絕佳的商業機會。

2025年12月2日- 5日，俄羅斯莫斯科CROCUS國際展覽中心1號館3、4號廳，期待您的加入！

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