【地評線】新華時論 | 一杯奶茶香飄海外的啟示

在全球經濟復蘇乏力的背景下，中國新茶飲品牌蜜雪冰城實現“逆勢擴張”。截至目前，其全球門店總數達46479家，覆蓋中國及海外11個國家，其中海外門店數量達4895家‌。一杯奶茶的出海故事，為中國企業全球化提供了鮮活樣本。

蜜雪冰城的海外突圍，首先得益于對“性價比”戰略的堅持。在東南亞市場，其產品均價約為當地同類品牌的一半，通過極致成本控制，迅速打開消費市場‌。這種“低價不低質”的定位，既迎合了發展中國家對平價飲品的需求，也避免了與星巴克等高端品牌的直接競爭。

規模化擴張則是其戰略落地的關鍵。通過“直營管理+加盟裂變”模式，蜜雪冰城在海外實現年均新增千家門店的增速。這種優先滲透三線及以下城市、再向核心商圈輻射的布局策略，既降低了初期運營風險，又形成了密集的消費網絡‌。不僅如此，蜜雪冰城對海外加盟商的慷慨也口碑甚佳。在越南的部分區域，蜜雪冰城給出了免3年加盟費的政策；在馬來西亞的吉隆坡，老加盟商開新店可免兩年加盟費……這些針對當地市場特別推出的減免政策，大幅降低了本土創業者的資金門檻。這么做的目的，一方面是短時間內批量驗證模式在全球市場的成功性，一方面則是吸引更多本土資源的入場。

蜜雪冰城的“出海之路”并非簡單復制中國經驗。針對東南亞炎熱氣候，其推出“超大杯檸檬水”和“熱帶水果冰淇淋”；在馬來西亞市場，則開發含棕櫚糖風味的特色奶茶‌。這種“全球標準+區域定制”的產品矩陣，既保持了品牌辨識度，又滿足了地域性需求。以越南為例，蜜雪冰城的特色被總結為“12個字”——狂加糖、放嗨曲、摩托車隨便停。國人在越南品嘗到的“甜到齁”的奶茶卻是越南人的“正常糖”。這樣的蜜雪冰城，和當地人的味蕾和生活習慣融入一體，迅速建立起情感連接。

更深層次的融合體現在供應鏈管理。蜜雪冰城在越南建立區域中央工廠，實現大部分原料實現本地采購；在泰國，與當地農業合作社合作開發椰漿供應鏈，將物流成本大大降低。這種“在地化生產”模式，不僅規避了跨境貿易風險，更通過產業鏈延伸與東道國經濟形成深度綁定。同時，通過培訓新加盟商、提供數字化管理系統，蜜雪冰城幫助東南亞創業者實現更高的回報。這種“授人以漁”的生態構建，讓品牌超越單純的產品輸出，成為當地經濟的參與者與賦能者。

蜜雪冰城的出海故事，也是文明互鑒的過程。海外門店設計融入熊貓、燈籠等東方元素，在菲律賓市場推出的“功夫茶”系列，巧妙嫁接中國傳統文化符號‌。更令消費者欣喜的是，“雪王”在進入不同國家時，幾乎都會換上“新皮膚”。比如在日本，雪王被塑造成佩戴日本傳統頭飾的漫畫熱血少年；在韓國，雪王又戴上了墨鏡，手持麥克風唱起了RAP。此外，蜜雪冰城的洗腦主題曲也被改編為當地語言版本。這種文化間的交流和融合不僅抓住了年輕人的胃，更抓住了年輕人的心。

當前，全球消費市場正在進行深度重構。蜜雪冰城以一杯奶茶證明中國企業完全可以通過創新商業模式、深耕本土化運營，在逆勢中開辟增長新航道。其經驗對于正探索“出海”的制造企業、服務企業而言，既是路徑參考，更是信心印證。當產品力與文化力形成共振，東方商業智慧完全可以在世界舞臺綻放異彩。（胡波）