工行鎮江分行“深耕普惠”推廣優質產品e抵快貸取得好成效

金山網訊  為進一步做好普惠金融業務，工行鎮江分行營業部持續大力推動“E抵快貸”業務開展，至5月11日，該行E抵快貸提款戶數34戶，時點余額近5000萬元，余額較年初增長64.47%，時點余額、計劃完成率均列市行前茅，不僅對普惠貸款形成了有力的支撐作用，也更好地為旺季普惠金融營銷工作奠定了良好的基礎，取得了不錯的營銷成效。

一是及時處理客戶申請，確保營銷指令傳達。該行指定了專門的綜合客戶經理將客戶在線上申請貸款信息由專管員每天早上通過系統分配至客戶經理，通過電話營銷或預約客戶面談等方式，開展營銷工作，確保營銷工作的及時有效性。

二是強化營銷信息通報，機關網點協同營銷。每周由公司金融業務部通報網點E抵快貸相應營銷及在手客戶情況，發放相關客戶名單及產品意見指導，安排專職客戶經理對接網點，協同網點共同上門走訪營銷客戶。

三是重點發揮網點優勢，加大動員全員力量。要求全體客戶經理及網點員工利用個人微信朋友圈等新形式，鼓勵相關人員向潛在目標客戶傳播營銷，強化推薦客戶員工績效管理，提高員工推薦客戶積極性。

四是深耕行內客戶資源，做好新老客戶維護。一是定期對現有E抵快貸客戶進行相應走訪回訪，一方面是做好信貸客戶盡職調查工作，另一方面在了解客戶經營的同時能夠深挖現有客戶資源，形成客戶帶客戶或者現有客戶融資額度的擴大。二是聯合個人金融業務部，定期篩選住房按揭已結清且有融資需求存量經營客戶，建立營銷目標客戶庫，指定客戶經理持續跟進營銷進度。（尤新年）