興業(yè)銀行財富銷售 能力持續(xù)提升

金山網(wǎng)訊  近期，興業(yè)銀行銷售的財富產(chǎn)品“爆款”頻現(xiàn)。10月28日至10月31日匯添富穩(wěn)健增長混合基金首發(fā)，興業(yè)銀行僅用不到4天時間便勁銷100億元，占該產(chǎn)品總募集規(guī)模的七成以上；同期，興業(yè)銀行推出首款固定收益增強型凈值理財產(chǎn)品——穩(wěn)利睿盈-年年升產(chǎn)品，認購期內(nèi)實現(xiàn)銷量73.5億元，代理基金和自營理財同時熱銷，凸顯了興業(yè)銀行強大的財富產(chǎn)品銷售能力。

興業(yè)銀行財富銷售能力的持續(xù)提升，得益于該行近年來全面推進“1234”戰(zhàn)略體系，充分發(fā)揮財富管理業(yè)務在“商行+投行”戰(zhàn)略中的助推器作用，財富轉(zhuǎn)型成效顯著。截至2019年9月末，興業(yè)銀行各類財富類產(chǎn)品銷量達4.2萬億元，同比增長8%，再創(chuàng)歷史新高；其中基金、券商、保險、信托等代理類產(chǎn)品銷售快速增長，同比增幅達19%；財富類綜合金融資產(chǎn)（不含個人存款）1.4萬億元，居九家股份制銀行第二；零售財富中間業(yè)務收入46.2億元，同比增幅達18%，其中代理業(yè)務收入貢獻超46%，較去年全年提升了12個百分點；在普益財富銀行綜合理財能力排名中，興業(yè)銀行也連續(xù)八個季度蟬聯(lián)第一。

在資產(chǎn)端，興業(yè)銀行不斷健全集團聯(lián)動機制，強化協(xié)調(diào)優(yōu)勢，釋放戰(zhàn)略紅利。在銷售端，該行積極轉(zhuǎn)變思路，建立“大銷售”營銷模式。在渠道建設上，隨著該行新版手機銀行的上線，興業(yè)銀行實現(xiàn)線上線下渠道合力，科技賦能提升客戶體驗。在產(chǎn)品端，興業(yè)銀行以重點產(chǎn)品為抓手，積極探索財富轉(zhuǎn)型，加大標準凈值性理財和代理產(chǎn)品等重點產(chǎn)品銷售。

未來，興業(yè)銀行將繼續(xù)完善銷售渠道布局、健全銷售協(xié)同機制，通過全力打造全客群、全產(chǎn)品、全渠道的“大銷售”營銷模式，有效助推該行財富銷售能力的突破。

一方面，深入推進“智慧網(wǎng)點”建設，合理整合線上渠道，打造一站式綜合服務平臺。與此同時，對線上線下渠道整合，實現(xiàn)線上線下高效連通、高度對接。另一方面強化公私聯(lián)動。從打通隊伍、打通培訓、打通考核“三個打通”入手，建立零售條線與企金條線、同業(yè)條線、投行與金融市場條線及子公司的常態(tài)化協(xié)同聯(lián)動機制，在各類企業(yè)和金融機構(gòu)營銷服務方案中制度化嵌入零售金融服務，以私人銀行、代發(fā)工資、保險銷售、代扣代繳等業(yè)務上著手推進公私聯(lián)動，實現(xiàn)銷售渠道價值的最大化。同時進一步發(fā)揮金融市場優(yōu)勢，通過市場整合打造生態(tài)型一站式財富銷售平臺，統(tǒng)一采購集團內(nèi)外部資產(chǎn)產(chǎn)品資源，為集團客戶提供全資產(chǎn)譜系產(chǎn)品和更多元化的產(chǎn)品選擇，幫助客戶實現(xiàn)財富的保值增值。（興業(yè)）