興業銀行財富銷售 能力持續提升

金山網訊  近期，興業銀行銷售的財富產品“爆款”頻現。10月28日至10月31日匯添富穩健增長混合基金首發，興業銀行僅用不到4天時間便勁銷100億元，占該產品總募集規模的七成以上；同期，興業銀行推出首款固定收益增強型凈值理財產品——穩利睿盈-年年升產品，認購期內實現銷量73.5億元，代理基金和自營理財同時熱銷，凸顯了興業銀行強大的財富產品銷售能力。

興業銀行財富銷售能力的持續提升，得益于該行近年來全面推進“1234”戰略體系，充分發揮財富管理業務在“商行+投行”戰略中的助推器作用，財富轉型成效顯著。截至2019年9月末，興業銀行各類財富類產品銷量達4.2萬億元，同比增長8%，再創歷史新高；其中基金、券商、保險、信托等代理類產品銷售快速增長，同比增幅達19%；財富類綜合金融資產（不含個人存款）1.4萬億元，居九家股份制銀行第二；零售財富中間業務收入46.2億元，同比增幅達18%，其中代理業務收入貢獻超46%，較去年全年提升了12個百分點；在普益財富銀行綜合理財能力排名中，興業銀行也連續八個季度蟬聯第一。

在資產端，興業銀行不斷健全集團聯動機制，強化協調優勢，釋放戰略紅利。在銷售端，該行積極轉變思路，建立“大銷售”營銷模式。在渠道建設上，隨著該行新版手機銀行的上線，興業銀行實現線上線下渠道合力，科技賦能提升客戶體驗。在產品端，興業銀行以重點產品為抓手，積極探索財富轉型，加大標準凈值性理財和代理產品等重點產品銷售。

未來，興業銀行將繼續完善銷售渠道布局、健全銷售協同機制，通過全力打造全客群、全產品、全渠道的“大銷售”營銷模式，有效助推該行財富銷售能力的突破。

一方面，深入推進“智慧網點”建設，合理整合線上渠道，打造一站式綜合服務平臺。與此同時，對線上線下渠道整合，實現線上線下高效連通、高度對接。另一方面強化公私聯動。從打通隊伍、打通培訓、打通考核“三個打通”入手，建立零售條線與企金條線、同業條線、投行與金融市場條線及子公司的常態化協同聯動機制，在各類企業和金融機構營銷服務方案中制度化嵌入零售金融服務，以私人銀行、代發工資、保險銷售、代扣代繳等業務上著手推進公私聯動，實現銷售渠道價值的最大化。同時進一步發揮金融市場優勢，通過市場整合打造生態型一站式財富銷售平臺，統一采購集團內外部資產產品資源，為集團客戶提供全資產譜系產品和更多元化的產品選擇，幫助客戶實現財富的保值增值。（興業）